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2012中国鞋服行业电子商务峰会昨日于泉州召开

作者:兰良增 来源:东南网 日期:2012-04-18

  东南网-石狮日报4月18日讯 (记者 兰良增 通讯员 张盛炀)昨日,由泉州市政府主办,泉州市经济贸易委员会、泉州市电子商务中心和环球鞋网共同承办的2012中国鞋服行业电子商务峰会在泉州隆重召开。本届峰会以《电子商务:产业升级驱动力》为主题,携手相关部门领导、行业领袖、优秀鞋服企业精英、电子商务平台代表及专家学者等1000余人共同列席参与。当天,包括爱登堡鞋业、星期五休闲鞋、三恒体育等在内的我市百余位鞋服企业老板及高管参加鞋服行业电子商务峰会。

 

  电商带动鞋服企业布局网络

  电子商务是网络化的新型经济活动,已经成为我国战略性新兴产业与现代流通方式的重要组成部分。包括石狮、晋江及泉州在内的民营经济十分发达,鞋类和服装作为泉州传统优势产业,产业集群产值均超千亿元,在泉州市经济建设中占据了举足轻重的地位。力促我市鞋服产业和电子商务的紧密结合,提高鞋服产业电子商务的应用水平,是我市鞋服企业进行“二次创业”、推进产业升级的重要突破口。

  会上,当当网总裁李国庆分享了当当网百货业发展之路。七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄、特步董事长丁水波、九牧王董事长林聪颖、淘鞋网董事长王冬竹等就“传统企业与电商企业的竞争与合作”的话题,分享了自己的经验和观点。国内知名电子商务平台淘宝、天猫、当当网、拍拍网、亚马逊中国、1号店、凡客V+、淘鞋网等倾情参与,共享行业电商盛宴。

  2011年中国电子商务延续了高速发展的势头,在这一年,各类型的电子商务企业纷纷加速横向业务扩展和纵向供应链建设,传统企业也更加积极地开展电子商务。电子商务正日益渗入企业经营和人们生产生活的各个环节,就目前电子商务网站所处的行业分布来看,鞋服行业稳居首位,而近七成泉州鞋服企业涉足电子商务。

  鞋服产业面临进“网”难题

  目前,石狮、晋江及泉州地区培育了一批国内知名运动鞋品牌和休闲服装品牌,这些知名传统鞋服企业纷纷进军电子商务领域,先后建立零售网站,并在网上取得了骄人的业绩。

  电子商务市场以高关注度的发展前景而被传统鞋服企业一致看好,然而,企业在发展电子商务的道路上存在诸多问题,商品促销的把控、价格体系的管控、货物流通的管理等都成为其进军电子商务领域的重要阻碍。导致这些障碍出现的根本原因是企业主缺乏对电子商务平台、电商运营、品牌营销等方面的认知。此外各大电子商务企业各自为政,不仅浪费资源,更难促使电子商务产业形成有效合力。

  环球鞋网董事长王冬竹表示,“要推动泉州鞋服产业升级,为企业搭建一个利用电子商务手段开拓市场的交流、学习和对接平台,为企业营造有利环境,是十分关键和必要的。”

  开辟和占领网上新兴渠道

  传统鞋服企业如何面对与电商平台的竞争与合作?鞋服品牌如何利用好电子商务开放平台,做好电子商务营运和营销?网络原创鞋服品牌如何打开市场,建立品牌知名度?这些困惑和难题都亟待得到解决。

  “名品进名网”暨2012网商鞋服采购洽谈会是本届峰会首推的重点对接项目。据了解,几大电商平台第一次来到泉州,通过鞋服采购洽谈会,参会的传统鞋服企业可以和电商平台“零距离”接触,并借此活动快速开辟和占领网上新兴渠道,为进“网”难题打开突破口;而电商企业则可获取更多货源,弥补在供应链体系方面的短板,以适应市场的变化,也为自身减少冲击、走出同质化竞争提供一种新的思路。

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  传统品牌触网须破四大瓶颈

  本报讯 (记者邱和军)“这是一次全国性高规格的电子商务峰会,商机无限。”昨日召开的2012中国鞋服行业电子商务峰会,吸引1300多名业内人士到场。在现场,记者听到最多的声音是,泉州鞋服企业迎来一次与国内一流电子商务行业代表对话、交流、合作的机会。

  鞋服巨头对话知名电商

  在峰会现场,除当当网总裁李国庆外,还有一批鞋服企业、电商平台及第三方研究机构的重量级嘉宾到会,包括淘鞋网董事长王冬竹、七匹狼董事长周少雄、特步董事长丁水波等在内的多名业界大佬还参与对话论坛。此外,易观高级副总裁张鹰、环球鞋网总经理林文佳、凡客V+副总裁黄大鹏、李宁电商总监翁锦毅、柒牌集团电商总监刘智、安踏电商总经理傲翔、特步电商总经理肖利华等,也到会交流。

  当日,“牛眼看电商”互动环节,成为整个论坛的重头戏。李国庆、王冬竹、周少雄、丁水波等四大业界领袖的对话,给与会者极大启发。

  “电商零售总额实际不到2000亿,资本撤出时电商增速将锐减!不过,3年内电商销售额将占社会零售总额的10%!”当当网总裁李国庆发言总结一句话:“实体做电商找成熟平台合作,可加速实现电商化,独自搞则吃力不讨好。”

  鞋服牵手电商困难重重

  特步和七匹狼的当家人透露,特步电商2011年收入占销售总额比重为2%,未来3到5年争取达到10%。七匹狼去年电商销售额占总销售额的5%。可见,泉州鞋服产业正驶入电商快车道。

  不过,目前电商业发展仍然困难重重。林文佳在峰会上作了泉州鞋服进军电子商务市场调查报告。数据显示目前传统品牌做电商最大的资金投入在营销环节,传统公司在市场推广方面的投入占到了运营成本的50%以上。林文佳用翔实的数据来佐证自己的观点:“传统品牌进军电商将面临两点障碍,人才缺乏和传统渠道价格的冲突。”因此,网销专供产品成为传统品牌避免冲击线下的手段。据介绍,67%的传统品牌采取网销专供产品。

  张鹰指出:“方向不明确、资源不到位、规律不清楚、团队不给力,是制约传统企业发展的四大瓶颈!”

  电商要回归商业本质

  “电商的发展会从价格战到价值战过渡,回归电商本质,打造以品牌为核心的快速供应链。”肖利华用风趣语言在峰会上分享自己的观点。他认为,传统企业做电商有10大关键要素:商业模式、资本、商品、运营、品牌、供应链、渠道、系统、团队、物流。

  针对峰会上有关多品牌营销的提问,周少雄认为,多品牌营销要看渠道消费需求是否足量,还要具备执行团队。如果不具备,单品牌电商应慎入。“未来发展靠的是服务,重复购买率是关键。”如何看待网络淘品牌走向线下,做全局营销?对于这个话题,周少雄也分享了他深刻的理解:对淘品牌做线下,将面临的最大问题是管理方式将面临巨大挑战。

  “产品仍然是电商的核心,当前销售的目的,除了要保持市场占有率,更重要的是通过销售有效归纳出线上消费者的产品特征”,“传统品牌是电商睡狮,已开始苏醒。”肖利华用另类的方法解析电子商务领域,“低价不是电商,清库存不是电商。资本的离开是好事,可以让电商回归本质。”

  来源:泉州晚报

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