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拍鞋网电子商务公司董事长:合作代销实现零库存

作者:东南网 来源:东南网 日期:2012-04-11

  


  汪建聪语录

  电商的春天刚刚开始,寒冬论是片面的。前两年,电商火得不像话,但都是拿钱砸出来的,亏本经营是常态。做得越大,亏得越多,任谁都受不了,肯定要回归理性。

  东南网-海都闽南版4月11日讯(记者 徐锡思 谢向明 文/图)在国内的电商行业,“寒冬论”成为今年的一个关键词。而3月底,拍鞋网则获得超千万美元的投资,成为福建省内第一家获得风投的电商企业。“电子商务的本质,还是要具有造血的功能。过去的十年里,我都致力于打造稳定高效的供应链,这在业内绝对是独到的。”接受本报记者专访时,拍鞋网(福建)电子商务有限公司董事长汪建聪对获得国际投行认可的解释,也在启发着本土电商和制造业的融合。

  整合产业优势

  实际上,拍鞋网在业内的知名度并不高,因为整个泉州的电子商务产业在国内也很难排上号。“但是这并不意味着泉州的潜力很小,相反整个市场非常大。”泉州市电子商务中心负责人苏凯乐告诉记者,根据阿里巴巴研究中心发布的《2011网商发展指数报告》显示,在全国地级以上城市网商发展指数排名中,泉州排第16位,居福建省首位,是全省最大的网络零售聚集区和网货供应地。

  据有关方面测算,全市2011年电子商务交易总额可达482.53亿元,其中网络零售总额可达72.38亿元,同比增长37.6%。不过颇为让泉州电商企业遗憾和振奋的,是这个蛋糕的制作者,往往是全国知名的第三方平台。

  近日,由泉州市政府主办的2012年中国鞋服行业电子商务峰会上,如何利用电子商务平台,帮助中小企业渡过难关和品牌企业二次创业,将成为重要议题。

  卖力推广的背后,是鞋服销售的困难和电商企业的缺失。泉州市经贸委相关负责人介绍,目前在泉州范围内,电商的起步并不晚,但依然存在规模小、品牌弱、影响力上不去等困难,这也是政府要大力扶持的重要原因之一。

  依托泉州的鞋服产业,从电商的划分来看,目前较为受关注的是B2B模式的环球鞋网、B2C模式的拍鞋网。但这两个代表并不是孤立的,环球鞋网有并行的B2C淘鞋网、拍鞋网有并行的B2B中国鞋网,只不过主业有所不同。“作为主管部门,当然不会只关注少数行业,还包括茶、瓷器、工艺品、箱包等,但鞋服的量无疑最大,也是最有潜力的。”上述负责人介绍,能够整合到什么样的程度,决定了能分到多大的蛋糕。

  “草根的力量,往往是最有活力的。”数度面临搬迁难题的幸福鞋街,实际上已经建立另一个大本营,整个批发市场有将近400家商户,全都有做网上销售;哪怕是之前竭力反对的老店主,也新请了员工在淘宝上开店,每家店一天通过网上批发出去的鞋子,500双只是一个小数目。苏凯乐分析,这种生命力当然是顽强的,但并没有办法起到整合资源的作用,过于分散导致无法形成真正的集群力量、规模效应。

  亟待新政策

  尽管市场让人眼馋,但本地电商企业却只能望洋兴叹,自身实力的不足,希望能够得到政策上的扶持,而主管部门也在做一些努力的尝试。

  去年9月22日,泉州电子商务产业基地举行启动仪式,这是福建省第二个、泉州首个电商基地,当天首批44家企业签约入驻。在规划当中,基地由8幢旧工业厂房改造而成,总建筑面积4万平方米,采用订单式开发、出租模式进行建设,可以容纳300家企业入驻,并能够享受到场地租金和税收补贴等优惠;所提供的一站式服务,面向软件开发、信息服务、网络营销、工业设计和物流配送等现代化服务业企业。

  不过,规划总是要经受现实的考验,尤其是对于没有太多资金的企业而言。据一名不愿透露姓名的电商企业负责人介绍,之所以最终决定放弃入驻,还是在于扶持政策的落实方面,例如场地租金,要享受到50%优惠,缴纳的周期特别长,在单位租金偏高的情况下,规模较大的电商对场地面积要求也高,从资金链、性价比等方面考虑,并不划算。

  税收补贴,一开始被寄予厚望,但也有难言之隐。

  “每一家电商企业,都希望能够得到扶持,因为目前实在太弱了,经不起风浪。”上述人士直言,资金的瓶颈,是中小企业的难题;电商企业试图通过销售方式的变革化解,从中获取一定的利润,但自身同样逃不开资金的瓶颈,“扶持政策要击中要点,就在于降低电商企业的税费。”

  □对话

  电商的春天刚开始

  《老板周刊》:很多人非常想知道的是,你们凭什么拿到这笔投资?为什么是两家投行联合出手?

  汪建聪:我们在福建省内是第一家拿到这么大一笔投资的,在全国范围内则是今年的第一家。也就是说,之前已经有同行拿到过风投,额度都挺高的,这是整个电商行业的共性;拍鞋网的特殊之处,除了紧靠晋江鞋服产业基地,有地域优势之外,还有就是多年来着重打造的供应链体系。

  至于有两家投行同时进入,一方面是在寻找的过程中积累的,另一方面是两家投行都对我们公司感兴趣,这从另一个侧面印证我们的吸引力。

  《老板周刊》:根据投行现场负责人的说法,他们对拍鞋网“独特的商业模式”有信心。

  汪建聪:“电子商务”应该拆开来分析,“电子”是现代信息流,“商务”是传统贸易。可以这么说,目前我们的运转良好,但在业内并不出名,因为我们从2007年开始,重心一直都放在“商务”方面,在这之前更是有十年的积累,跟很多本地的鞋企都建立了良好的业务关系,所以我们能够采取合作代销的模式,走轻资产路线,几乎是零库存。因为我们的后台,跟很多鞋企是可以直接关联的,也就是说我们这边一接到单子,合作企业就马上能够备货,并在第一时间发货。这跟很多B2C网站的现金采购截然不同,在销售方面我们几乎没有资金压力。

  《老板周刊》:你们打算怎么花这笔钱?

  汪建聪:我们的品牌度还不够,应该会花一部分钱在推广上,但绝对不会大把烧钱进行广告投放;我们的硬件和软件也有待升级,以便进一步推动跟合作企业的无缝对接;还有就是我们要在温州、广州、成都这三个地方建分仓,这也需要一大笔钱。

  《老板周刊》:一旦建立分仓,会不会与你们之前的轻资产模式起冲突?

  汪建聪:这样做的目的是更加贴近消费者,能够在更短的时间里将货物送到。

  对于分仓,主要用于临时存储一些热销的产品、节日促销的主力产品,是在销售旺季的一种补充方式,不会代替目前的仓储物流合作模式。公司肯定是要拿出一部分现金采购的,但会严格控制比例,按照测算的最低限,保证在热卖时间段销售完毕。

  《老板周刊》:有一种说法,电商的寒冬来了,你是怎么看的?

  汪建聪:恰恰相反,我认为电商的春天刚刚开始,寒冬论是片面的。前两年,电商确实很火,火得不像话、火得超出想象,但要看到这些电商在短时间里崛起,都是拿钱砸出来的,亏本经营是常态。做得越大,亏得越多,任谁都受不了,肯定要回归理性。

  电商的本质应该是“造血”,不仅要帮助合作企业扩大销售,自身更需要造血的功能。可以跟你说一个数据,前两年风风火火的品牌,现在都爆出亏钱,至少有30%的库存堆着;我们一点都不出名,但是毛利有25%,2010年的纯利有3%,赚得少总比亏钱好。

  《老板周刊》:但是这并不意味着电商就没有挑战。

  汪建聪:是做分销商,还是做渠道商?我们的目标当然是后者,核心是提供物美价廉的产品。在坚持轻资产的同时,我提出“三高”理论,即高品质的供应商、高性价比的产品、高效贴心的服务。因为我们身处其中,了解这个行业,不是单纯地开网店。

  《老板周刊》:眼下很多企业都面临着消化库存,对于电商的作用,你怎么看?

  汪建聪:电商平台将受到越来越多的关注,因为进入互联网之后,就是一个全国的销售网络;对于中小企业而言,也是性价比最高的渠道,售价低,成本更低。对于消化库存,还必须考虑到维护品牌,因此增加用户体验、扩大品牌宣传是必须的,例如我们推出的“一元起拍”,并没有长期做促销,但同样一件产品,所有参与竞拍的人,都会留下印象。

  □人物印象

  老船长

  在汪建聪的公司,几百号员工都知道他的外号——“老船长”,这个外号一度在公众场合让他有点郁闷,摸了摸脸,“有这么老吗?没啥皱纹啊!”紧接着是一个憨厚至极的浅笑。

  沉稳,不急不躁,看得远且准。这个评价来自于汪的助手,除了第一印象,还有路演前,对于助手感慨是不是融资晚了,汪的回答是“先等一等,这么多人拿到钱,肯定会烧出问题”;路演开始后,不管是哪一次被拒绝,汪的总结话题一直都是“拿到钱之后要干什么”。

  所谓电商,最简单的理解就是通过网络卖东西。汪建聪长期从事商贸领域,他十分清楚这些产品是怎么生产出来的,成品出炉的前后都需要解决什么问题,所以他看准了代销的商机:一方面是他能把握住盈利的临界点,另一方面是长期的交往让企业对他放心,合作双方都有钱赚。

  拿到融资的汪建聪,将开始跟全国的同行同场竞技,更需要拿出老船长的素养,掌好舵以避开电商激流之下的暗礁。

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